Campanii cu influenceri - Lucruri pe care nu ti le spune nimeni

Pont! Acceseaza video-ul prin contul tau din Academie si primesti acces la un checklist bonus pentru Idei de postari si strategii pe Instagram

Ce sunt influencerii?

Influencerii sunt acele persoane, ca mine si ca tine, care se bucura de un numar foarte mare de urmaritori pe site-urile de socializare (artisti, vedete TV, sportivi etc.). Dar exista si persoane care au devenit influenceri in timp, prin cantitatea si calitatea continutul produs pe diferite retele sociale. Atunci cand faci o campanie prin influenceri, acel influencer se asociaza cu brandul tau. Iar acest lucru duce la cresterea vizibilitatii brandului tau.

De ce sa faci campanii prin influenceri?

Recent am discutat despre piramida cumparatorilor unde am evidentiat faptul ca in varful piramidei avem un procent de doar 3%, reprezentand persoanele pregatite sa cumpere. Cand vorbim despre campaniile de performance, oamenii de marketing se concentreaza pe acel procent de 3%. Astfel, daca esti un brand necunoscut/ mic s-ar putea sa ai o rata de conversie mai mica in comparatie cu brandurile mari. Retine ca oamenii cumpara atunci cand au incredere intr-un anumit brand. Asadar, o colaborare cu un influencer cu credibilitate in piata poate usura decizia de cumparare pentru produsele tale.

Cum sa te pregatesti pentru prima campanie
- Te ocupi cu atentie de lansarea magazinului online
- Faci teasing
- Iti stabilesti un plan de comunicare in online

In cadrul live-ului cu Cristian China-Birta am discutat despre cum poti sa comunici cu influencerii inca de la inceputul business-ului tau. Practic, faci acea protectie a brandului si sa lasi “urme” pe internet. Ajuta foarte mult la cresterea vizibilitatii si a increderii in brandul tau daca cineva deja vorbeste despre tine. Atentie! Exista cazuri cand vrei sa faci campanii, ai stabilit si bugete, dar unii influenceri nu vor sa se asocieze cu brandul tau. Poate ca brandul nu este suficient de cunoscut, poate ca influencerii respectivi au facut research despre trecutul brandului, iar acesta nu s-a pliat pe asteptarile lor. Sfatul meu este sa te pregatesti.

 Cum sa iti alegi influencerii
- Urmareste persoanele respective pe toate canalele de social media. Analizeaza frecventa de comunicare, tipul de produse promovate, tipul de continut postat, interactiunea pe care o au la postari si comentarii. Astfel vezi daca actiunile pe care le face acel influencer se potrivesc cu ceea ce cauti tu pentru brandul tau.
- Fa research avansat. Vezi cu ce alte branduri a lucrat in trecut. Pentru a avea un impact cat mai mare in piata, iti recomand sa faci campanii repetate cu mai multi influenceri simultan.

Sfat! Lasa influencerii sa comunice in maniera lor, ei stiu ce prinde la audienta lor. Iti recomand sa ai grija si la imaginea ta in online. Optimizeaza-ti paginile de social media. Astfel oferi incredere si seriozitate.

Ce asteptari sa ai in urma unei campanii de marketing prin influenceri

In eCommerce, KPI-ul numarul 1 este vanzarea. Ei bine, influencerii nu aduc mereu vanzari, ci awareness. Gandeste aceste campanii ca pe un funnel de vanzari:
- deschizi apetitul in piata pentru brand
- intaresti mesajul in piata
- faci o campanie de vanzare

Masurarea rezultatelor campaniilor prin influenceri in platforma Gomag

Daca ai oferit mai multor influenceri coduri de reducere pentru urmaritorii lor, in sectiunea de raportare poti vedea care coduri au fost folosite si ce vanzari au adus.

Recomandari! Creeaza cate un landing page personalizat pentru fiecare influencer cu care lucrezi. Amplifica aceasta asociere cu canale PPC, remarketing si email, pentru un impact cat mai mare.

Ce trebuie sa faci dupa o campanie de marketing prin influenceri?

Analizeaza rapoartele de la influenceri sau de la agentia cu care lucrezi. Vezi astfel ce vanzari au produs, cat trafic au adus, numarul de mentiuni din Social Media, impactul pe cautari si, practic, ce urme a lasat campania respectiva. Mai mult, discuta si cu influencerul/ agentia pentru a afla mai multe despre ce a functionat si ce nu, si stabiliti o strategie pentru urmatoarele campanii. 

Vezi si alte materiale utile:

• Strategia de vanzare online cu influenceri si prieteni
• Curs online: Cum obtii testimoniale si recenzii puternice
• Cum sa vinzi pe Instagram [Ghid]
• Business Pack: 3 resurse esentiale in trusa de prima ajutor a oricarui antreprenor