Durata de Viata a Unui Produs: Secretele promovarii, modificarii si retragerii

Pont! Acceseaza video-ul prin contul tau din Academie si primesti acces la un checklist bonus pentru Fluxul de vanzare in magazinul tau online

Durata de viata a unui produs se refera la timpul in care acesta este profitabil si relevant in piata.

Exista numeroase cazuri in care antreprenorii au ramas cu banii blocati in stocuri din cauza rulajului lent (sau inexistent) a unor produse.

1. Foloseste rapoartele

Daca te uiti in rapoartele din dashboard-ul magazinului tau Gomag, vei vedea ca sunt produse care se vand foarte bine si produse care nu au vanzari. Aici iti poti da seama ca este loc de imbunatatiri.

Fie imbunatatesti produsele (ex: calitatea, design-ul), fie imbunatatesti ofertele pentru aceste produse.

Primul pas pe care ai putea sa il faci este sa derulezi mai multe tipuri de reclame pentru acelasi produs (sau gama de produse), atunci cand vanzarile incep sa scartaie. 

2. Audienta care cumpara produsele tale

Pentru a putea intelege mai bine cum sa-ti creezi campaniile de marketing si cum sa-ti targetezi clientii mai eficient, trebuie intai sa intelegi audienta care cumpara produsele tale.

Vezi cine sunt clientii tai (tineri, adulti, varstnici… etc.), care sunt interesele lor, ce cauta sa obtina de la produse si asa mai departe. Cunoaste-ti clientii pentru a stii ce produse sa le recomanzi.

Daca un produs scade in vanzari pentru un anumit tip de audienta, ai putea incerca sa lansezi oferte pentru un alt tip de audienta, ce ar putea fi mai interesata la momentul respectiv.

Trebuie sa te gandesti cum poti sa-ti prezinti produsul altfel, la o alta audienta. Nu intotdeauna trebuie sa lasi algoritmul sa-si faca treaba pe cont propriu.

3. Imbunatatirea produsului

Lucrurile se schimba, iar noi trebuie sa fim pregatiti sa ne adaptam. Exista produse care s-au vandut foarte bine dupa lansarea pe piata, dar care au incetat sa se mai vanda dupa o perioada.

Cunoscand audientele care cumpara produsele si cunoscand impactul tehnologiei in viata noastra, ai putea sa imbunatatesti un produs care stationeaza sau scade in vanzari.

Exemplu: in cazul gentilor sau portofelelor, ai putea sa adaugi un buzunar securizat pentru cardurile RFID.

Exemplu: diversifica materialele si modelele; creeaza produse de sezon, pentru femei, pentru barbati etc. Astfel, te adresezi mai multor tipuri de clienti si ocazii.

Cele mai bune recomandari cu privire la imbunatatirea produselor tale le gasesti in testimonialele clientilor.

Ti se pare costisitor sa creezi produse noi sau te temi ca nu se vor vinde, iar tu nu-ti vei recupera investitia? 

Creeaza produsele in format digital in prima faza, sub forma de imagini. Apoi, lanseaza un landing page de unde clientii pot precomanda produsele. Vei vedea cati clienti sunt dispusi sa plateasca pentru produsele tale.

4. Marketing-ul pentru produsele care sa vand mai putin sau nu se vand

Mergi cu mesaje diferite pentru alte audiente sa vezi cum ai putea impulsiona vanzarile.

Foloseste aplicatia Bundle din platforma Gomag pentru a creea pachete de produse hit (care se vand foarte bine) si produse cu vanzare lenta sau fara vanzare.

Adauga produse ce nu se vand in pop up-ul de recomandari produse. Atunci cand clientul adauga un produs in cos, ii vor aparea si astfel de recomandari.

Foloseste aplicatia One-Time Offer pentru a te scapa de produsele cu rulaj lent. Aici functioneaza cel mai bine produsele cu pret mai mic (ex: accesoriile).

Foloseste aplicatia Marcaje promotionale pentru a ajuta clientul sa identifice mai usor in magazin produsele aflate la oferta.

Utilizeaza gamification in social media: fa postari sau story-uri pe Facebook si Instagram cu marcajele produselor la oferta, incurajeaza oamenii sa le caute si ofera cod de reducere celor care au reusit.

Gasesti mai multe detalii legate de marketing-ul produselor, dar si alte aspecte deosebit de utile pentru afacerea ta in cartea eCommerce no Bull$#!t.
https://academia.gomag.ro/ecommerce/carte-ecommerce-no-bullshit.html 

Vezi si alte materiale utile:

•  Care este numarul minim de produse pentru un magazin online
• Cum alegi furnizorii de produse pentru magazinul online
• Ce produse se vand online - Cum gasesti idei de produse pentru afacerea ta