5 Sfaturi Utile in viata de Antreprenor, cu Constantin Paraschiv

Pont! Acceseaza video-ul prin contul tau din Academie si primesti acces la un checklist bonus pentru Fluxul tau de vanzari!

Atunci cand vorbim despre antreprenoriat, multe persoane se gandesc ca exista o reteta magica care le pot aduce succesul si independenta financiara peste noapte. Adevarul este ca antreprenoriatul, oricat de simplu ar parea, necesita un efort sustinut si o implicare activa, zi de zi. „Toti vor sa ajunga la succes si toti vor sa ajunga la independenta financiara. [...] Ca sa ajungi acolo trebuie sa faci un efort suplimentar si sa mergi pe un drum pe care poate nu il cunosti. Un taram necunoscut.” Constantin ne mai spune ca, „in curand, orice brand care are o poveste si o valoare in piata, va castiga versus produse din China pe care le poate vinde oricine”. Mai mult, inca din 2010, el a inteles ca Romania nu este o piata de volum. Neavand volum, nu poti face nici marja. Vestea buna este ca exista multe persoane care isi permit sa cumpere produse premium. Drept urmare, Constantin le recomanda antreprenorilor sa mearga pe produse premium si sa le ofere clientilor o experienta de cumparaturi cat mai placuta. Oferind o experienta pozitiva clientilor tai poti sa castigi marja. „Daca nu ai marja, nu ai profit.

Daca nu ai profit, inchizi.” Iata cele 5 etape esentiale prin care poti evita esecul in business:
- Analizeaza (piata, domeniul etc.)
- Prioritizeaza (fa ordine in task-urile zilnice/ saptamanale etc.)
- Invata cifrele (ce spun cifrele din contabilitate/ piata, trenduri)
- Treci la actiune - Repeta In cadrul prezentarii sale, Constantin ne-a vorbit si despre cele 6 orase cu cea mai mare putere de cumparare din tara: Bucuresti, Timis, Cluj, Sibiu, Ilfov si Brasov. Mai mult, Constantin ne spune ca acum nu mai sunt un „nice to have” actiunile de PR sau marketing. Acestea trebuie sa faca parte din strategia ta de business. Cat despre industriile infloritoare in acest an, Constantin a remarcat ca zonele de electrocasnice/ ingrijirea casei/ ingrijirea personala stau cel mai bine la acest capitol. „Va indemn sa va alegeti industria, sa faceti analiza si sa va informati pe industria respectiva.”

Ce cauta clientii inainte de a cumpara de la tine?

In baza unui studiu de piata, Constantin a remarcat ca recenziile sunt un factor de decizie important atat pentru femei, cat si pentru barbati. Locul 2 fiind ocupat de recenziile din partea profesionistilor. Asadar, daca vinzi produse de bricolaj, de exemplu, este bine sa vorbesti cu o persoana influenta din nisa ta care poate face un Business Story despre produsul tau.

In urma aceluiasi studiu, Constantin a identificat 5 tendinte la nivel mondial privind dorintele oamenilor de la magazinele online:
1. Performanta Produsele pe care le vinzi trebuie sa ofere performanta, sa fie conectate cu ceva inteligent. De exemplu, un aspirator inteligent poate avea si un ceas sau diferite programe utile pentru mai mult control.
2. Simplificarea Clientii nu mai au rabdare sa completeze formulare sau 7-8 pasi pentru a putea finaliza o comanda. Tot procesul trebuie sa fie cat mai simplu si rapid.
3. Premiumizarea Indiferent ca vorbim despre o comanda de 200 lei sau una de 4000 lei, Constantin iti recomanda sa incerci sa le oferi clientilor o mica atentie in colet.
4. Shopping fara bariere Clientii apreciaza si revin in magazinele care le ofera raspunsuri si solutii la intrebarile sau problemelor lor. Un call center, de exemplu, devine un pion important in afacerea ta online.
5. Oportunitati/ nise noi

Exista o multime de branduri si idei de business care se nasc chiar acum. Una dintre ele poate fi chiar ideea ta! Ti-a placut materialul de astazi? Aboneaza-te la canalul de YouTube pentru a primi sfaturi utile despre cum sa iti construiesti un business pregatit de la inceput pentru performanta.